注意すべき営業トークについて教えてください！

任せてください！住宅業界に15年以上いる私からみた、注意すべき営業トークをご紹介します！

よろしくお願いします。

「今月末までに決めてくれたら、〇〇万円値引きします！」です。

具体的に教えてください。

値引きしてくれたら嬉しいという気持ちもあるとは思いますが、よく考えてみてください。
住宅会社都合でしかないですし、根拠のない値引きだと思います。まるで、今決めないと損しますよ〜と不安を煽っている感じがします。

確かに、考える余裕もなく、こちら側が焦ってしまいますね。

住宅会社も株式会社という営利団体です。根拠のない値引きをするということは、会社が存続するための利益を削っているか、最悪の場合、元々値引き前提の価格を提示している場合もあります。

よく考えてみるとその通りですね。納得できました。

住宅購入は、１年以上に渡るご家族の一大プロジェクトです。大切なのは、ご家族と住宅会社の信頼関係です。特にお金のトラブルは非常に多いので、信頼出来る会社なのかを判断する１つの指標にしてみてください！

よく理解できました。気になる会社に訪問する前に大切な情報を聞くことができ良かったです。
ありがとうございます！

注意すべき営業トーク、まだまだお伝えしたいことがあるので、続けてご紹介します。

とても助かります。よろしくお願いします。

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